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Répondez au 3 Questions du sondage - Gagnez 1 000 $
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Un nouveau produit d'assurance, conçu spécialement pour le secteur immobilier, sera mis sur le marché prochainement par une société d'assurance importante en vertu d'un permis exclusif avec "National Equity Inc".
Plusieurs professionnels en immobilier reconnaissent la valeur de ce produit comme étant un outil qui permettra de
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réduire vos coûts et augmenter vos ventes
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La description de ce nouveau produit et ses nombreux avantages pour vous et pour vos clients
sont les suivants :
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Veuillez svp répondre à un sondage de trois questions portant sur la description du produit.
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Ce nouveau produit d'assurance est un moyen facile, pratique et efficace qui permet au propriétaire-vendeur d'acheter de l'assurance pour payer les dépenses mensuelles encourues (hypothèque, taxes, assurance, entretien, services) lorsqu'une maison n'est pas vendue au prix du marché dans "le délai de vente moyen".
À titre d'exemple, voici le cas d'Alice et Bill :
L'usine a fermé ses portes et Bill perd son emploi l'obligeant à déménager dans une ville éloignée, ce qui ne lui permet pas de faire la navette à tous les jours. Que feront-ils pour un logement ?
La nouvelle ville est en croissance économique et les maisons semblent se vendre rapidement - devraient-ils acheter vite avant que les prix augmentent même s'ils n'ont pas encore vendu leur maison ? Ils ont suffisamment d'économies pour soutenir deux maisons pendant 6 à 8 mois, mais plus que ça rendrait la situation difficile.
Ils pourraient attendre la vente de leur maison avant d'en acheter une autre ailleurs. Ils pourraient louer un logement pendant un certain temps, ce qui serait assez dispendieux, ou encore Bill pourrait aller en pension alors qu'Alice resterait dans la maison jusqu'à ce qu'elle soit vendue et Bill ferait la navette les fins de semaine. Que se passera-t-il si la maison prend beaucoup de temps à vendre? - Dans ce cas-ci, la fermeture de l'usine a entraîné la perte de 300
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emplois et il pourrait y avoir plusieurs maisons sur le marché en même temps. Que devraient-ils faire ?
Alice et Bill apprennent l'existence d'un nouveau produit d'assurance qui pourrait les aider. Ils consultent le site Web pour en apprendre davantage.
- Ils demandent un devis estimatif en fournissant des renseignements, dont l'adresse de la maison à vendre, le prix anticipé et les dépenses d'entretien de la propriété.
- Ils reçoivent le devis estimatif et apprennent qu'ils doivent fournir à l'Assureur une évaluation de la propriété pour obtenir un devis ferme. Ils sont ensuite informés qu'ils doivent payer l'évaluation à l'avance, mais que les frais d'évaluation seraient déduits de leur prime d'assurance.
- Ils décident d'aller de l'avant. Ils paient les frais d'évaluation en ligne avec une carte de crédit et fournissent les autres renseignements exigés dans le délai prescrit - lorsque l'évaluation est terminée, ils reçoivent l'offre finale du prix de la police d'assurance de l'Assureur.
- Le rapport d'évaluation identifie le prix du marché de cette propriété selon "le délai de vente moyen" de 90 jours.
- Le devis officiel énonce les conditions clés de la police, entre autres la règle stipulant que la propriété ne peut pas être annoncée pour plus de 5 % au-dessus du prix du marché et que la couverture ne commencera pas avant "le délai de vente moyen" de 90 jours. Si la maison n'est pas vendue au cours du "délai de vente moyen", la police d'assurance paierait les dépenses mensuelles pour un
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maximum d'un an après "le délai de vente moyen" ou jusqu'à la date de fermeture de la vente de la propriété, selon ce qui se produit en premier.
- Ils décident d'acheter la police d'assurance, car ils connaissent maintenant le maximum d'argent qu'ils auront à payer pour les dépenses mensuelles encourues pendant les 90 jours, en sus de la prime de la police.
Ce produit n'intéressera pas tous les propriétaires-vendeurs. Les intéressés seront ceux et celles qui veulent vendre une maison et en acheter une autre rapidement en utilisant les profits de la vente de la première maison pour acheter l'autre. Ce produit intéressera également ceux et celles qui s'inquiètent des dépenses mensuelles d'entretien sur une période indéterminée, si leur maison ne se vend pas dans "le délai de vente moyen".
Ce produit offre trois avantages importants aux agents immobiliers :
1 - ventes rapides, de deux manières: a) la compagnie d'assurance exigera que la propriété soit annoncée au prix ou près du prix du marché, déterminé par l'évaluation; les maisons avec un prix juste se vendent habituellement plus rapidement et b) les vendeurs peuvent souvent procéder avec l'achat d'une nouvelle maison en faisant une offre qui n'est pas conditionnelle à la vente de leur maison actuelle
2 - coûts de roulement moins élevés en raison du contrat de courtage prolongé (les vendeurs seront moins tentés de changer d'agent immobilier si le coût engendré par une vente retardée est protégé par l'assurance)
3 - un outil important pour s'attaquer à la croissance de PAP (vente privée - particulier à particulier ou "FSBO"); La compagnie d'assurance offrira seulement le produit aux propriétés annoncées à la SIA ("MLS").
Les agents immobiliers ne vendront pas ce produit Le produit sera commercialisé et annoncé. Les propriétaires-vendeurs qui désirent acheter l'assurance pourront faire la demande en ligne et l'acheter directement auprès de l'Assureur (une demande sur papier sera également disponible).
Cependant, l'Assureur compte sur les agents immobiliers pour sensibiliser leurs clients propriétaires-vendeurs au produit. L'Assureur offrira des articles promotionnels, dont des dépliants pour remettre aux propriétaires-vendeurs.
Le propriétaire-vendeur qui achète ce produit d'assurance bénéficiera des avantages suivants:
- connaîtra à l'avance les coûts les plus élevés associés à une vente qui est retardée
- pourra choisir parmi une variété d'options, de durée de couverture et payer les primes selon l'option choisie
- aura la tranquillité d'esprit
Pour obtenir ce produit d'assurance, la propriété et/ou l'assuré doit :
- Avoir été évaluée récemment, et être annoncée à un prix qui ne s'élève pas (ou presque) au-dessus du prix d'évaluation
- Être annoncée à la SIA ("MLS").
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- "Être auto-assuré" durant "le délai de vente moyen" qui débute avec la mise en vigueur de la police. (L'Assureur déterminera la période initiale d'auto-assurance d'après le prix du marché et d'autres facteurs, et une fois cette période écoulée, si la propriété n'a pas encore été vendue, les bénéfices seront payables)
- Entretenir la propriété tout au long de la durée du contrat de courtage
- Offrir un titre libéré
- Accepter toute offre valide comprise dans la gamme de prix stipulée dans la police (par exemple, l'assureur pourrait exiger que le propriétaire-vendeur accepte une offre de 95 % ou plus du prix annoncé).
Les propriétaires-vendeurs (et détenteur de police) auront beaucoup de flexibilité dans la sélection de couverture, de durée et les options choisies affecteront le coût de la prime.
Il est prévu qu'une police de base pourrait couvrir les dépenses d'entretien pour une période d'un an en sus de la période auto-assurée. Par exemple, si les dépenses mensuelles sont de 1 600 $, la prime fixe serait de 1,5 fois le coût mensuel. Dans cet exemple, une prime fixe d'un versement de 2 400 $ (ce qui comprend les frais d'évaluation), offrirait une couverture pour payer les dépenses mensuelles au cours d'une année, en sus de la période d'auto-assurance.
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Veuillez svp répondre au sondage de trois questions :
Selon votre expérience avec votre clientèle typique et les conditions du marché, si ce produit était disponible aujourd'hui :
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